最近几年日本正在积极谋求国产木材的出口，想为国内林业的振兴开辟一条新路，与日本一海之隔且经济保持快速增长的中国就成为日本的首选目标，但能否真正占领中国市场，如何占领中国市场，在日本国内引起了热烈讨论，并为木材出口中国进行着不懈的努力。
一、为促进木材出口，积极成立各级管理机构
日本农林水产品（包括国产材在内）对中国的出口又活跃起来，4月14日，农林水产省成立了"国产农林水产品和食品出口促进本部"，日本农林大臣龟井任本部部长，林野厅长官前田等有关部长、局长为成员，形成了农林水产省全省促进出口的机制。4月1日起，总务工作由国际部贸易关税课内新设的"促进出口办公室" 负责。
另外，在政治层面上，2月8日自民党内部成立了"促进农产品等出口研究会"，众院议员松冈利胜就任会长，预定3周召开一次碰头会。在地方自治体一级，成立了30个道府县加盟的"促进农林水产品出口都道府县协议会"，正在积极开展各种活动。日本贸易振兴机构（JETRO）也设立"日本食品等海外市场开拓委员会" 开展市场调查。日本政府和民间各阶层的讨论出现空前的高涨，认为应该占领经济快速增长的中国市场。
在各种研讨组织相继成立之际，为促进木材出口，"促进农林水产品出口都道府县协议会"内部设立了"木材分会"。第一个向中国出口木材的宫崎县木材振兴科负责该分会事务局和实用情报交换处的工作。
作为中央一级的情报点，3月10日还成立了"木材出口振兴协议会"，现阶段加盟的会员有县森联及企业等15家。本年度的工作是调查中国的住宅文化及召开研讨会等。
二、可靠信息不足，担心木制品返销
日本向中国出口的木材正逐年增多，2002年出口430 m3，2003年增至5 800 m3。宫崎县森林组合联合会在去年4月向福建厦门出口柳杉原木200 m3，此后10月份该县的相互造林股份公司又向福建省厦门市出口柳杉原木3 500 m3。该公司今年2月还从岛根县浜田港向中国出口柳杉和扁柏原木4 000 m3。而且，津轻北部木材加工协同组合去年3月向江苏省出口柳杉原木1 800 m3，10月出口柳杉制品（板）400 m3。
木材出口虽然数量还不多，但挑战国产材出口是很值得关心的。有消息报道，今年3月在北京召开的一个贸易洽谈会上展出了秋田柳杉制品，颇惹人注目。但是，切忌对木材出口中国寄予过高期望，用行家的话说，实际的商业并非如此简单。至此，必须调查分析中国市场的情况。今年3月，"木材分会"召开的碰头会上，宫崎县等提出可靠信息不足。虽然各县都在进行木材出口的可行性调查，但还处于信息收集阶段。要解决与俄罗斯木材等进口材的竞争（克服价格差）及提高柳杉在中国的知名度等问题，还要做进一步的调查研究。
另外，不能忽视的一点就是所谓"反销"问题。如果向中国出口的原木经当地廉价劳动力加工后再返销回日本，则很有可能导致日本国内木材工业的空洞化。现在已经有这样的事例，去年7月千叶县的不动产业者出口到中国的青森柳杉原木，在当地加工成地板及复合地板后又返销回日本。
三、价格竞争劣势与中国实情
对木材出口中国既期待又担心。要想进入庞大的中国市场，就必须更准确地掌握中国的市场信息，以避免盲目投资。为此，在林野厅2003年度预算中有一项"木材出口可行性调查事业费"共800万日元，用于实地调查等。根据对该调查负责人之一、日本木材综合情报中心佐佐木亮的采访，了解到中国市场的实况。首先，中国原木进口情况为：俄罗斯木材（欧洲红松）约占中国木材进口总量的60%，新西兰材（辐射松）所占份额也显著增长，其最大原因就是价格便宜。直径26～28cm×4m的俄罗斯木材每立方米为600元人民币，约等于8 400日元；新西兰材也就相当于7 300日元的水平。而宫崎县的柳杉原木出口中国，运到目的地就达到每立方米2万日元，价格上终究竞争不过。有关方面认为，工厂交货价格每立方米超过1万日元就卖不出去了。
其次，中国普通住宅几乎没有选择木造的习惯和意识，这也是日本木材出口中国所面临的一个难题。2000年中国木造住宅为1万件，此后每年有少量增加。2004年预测为1.4万件。木造建筑多是寺庙及西餐厅等特殊用途的建筑。即使向中国人宣传木造建筑，但据说很多人担心在防盗及防火方面不安全。
四、如何才能让中国选择日本柳杉 鉴于上述情况，向中国出口柳杉原木并用做建筑结构材的蓝图无论如何都是很难描绘的，相反，有希望的则是内装修建材领域。床及壁脚板、门、墙壁等有使用木材的需求，但据说这是面向收入较高阶层的。
在中国，绝大多数人喜欢的内装修材是热带阔叶材等颜色较深、材质坚硬而又较重的木材。最近，巴西一带的木制品对中国的出口也在增加，竞争对手很多。如何才能让中国使用材质温暖而柔软的日本柳杉？这还是一个未知的领域。专门负责中国市场调查的佐佐木认为，"木材出口中国，包括家具材等，价格和设计是关键问题"。
向中国出口木材绝不是一朝一夕的事，但不管怎样，"从原木到制品"才是关键。只有看清现实，用些时间，顽强努力，似乎没有别的出路。
（中国林业信息网）